يُعد البيع مهارة أساسية لنجاح إي مشروع، لذا فإن القدرة على ترويج المبيعات أمام العملاء من أهم الخطوات التي لا بد لك من تطويرها للنجاح في مشروعك الخاص، ولكن هل يمكنك التنبؤ بحجم مبيعاتك المستقبلة؟ هذا ما سنحاول الإجابة عليه في هذا التقرير؛ لأن عملية التنبؤ بالمبيعات تعتبر حجر الأساس في تخطيط المشروعات وضرورة ملحة لتقدير السعة الانتاجية وضبط النفقات، فالاستهانة بهذه الخطوة الهامة بحجة صغر المشروع غير جائز على الاطلاق. ويُمكنك استخدام الطرق والأساليب التالية ولتقدير مبيعاتك المستقبلية بصورة أفضل هُناك العديد من الطرق التي ينبغي الاختيار من بينها. لكن أبرز هذه الطُرق هي : 1- الحكم الشخصي:- وهي تلك التي تعتمد على الأحكام والآراء الشخصية، بما يسمح بالتغلب على المعلومات التي لا تقبل القياس الكمي، أو في الحالات السريعة، أو في حالات تقديم مُنتجات أو خدمات جديدة. 2- آراء رجال الأعمال :- تقوم هذه الطريقة على سؤال رجال الأعمال عن تقديراتهم المُستقبلية عن اتجاه المبيعات في المنطقة التي يخدمها. وتستخدم هذه الطريقة في حالة وجود عدد محدد من المنتجات أو نوعية معينة من العملاء. 3- مُقارنة حجم مبيعات المشروعات المُشابهة:- قدّر مبيعات المشروعات التي تشبه مشروعك من حيث الموارد والمهارات والإمكانات والفُرص التسويقية. 4- الاختبار الميداني :- بطريقة مُصغرة، اختبر مُنتجاتك للتعرف على إمكانية بيعها، ويُمكنك أيضًا أن تبدأ مشروعك كنشاط صغير ومن ثم تقوم بتنميته تدريجيًا. 5-  طلبات الشراء المسبقة :- استخدم هذا الأسلوب إذا كان لمشروعك عدد محدُود من الزبائن بطبيعته. وتذكر أن التعهد الكتابي بالشراء أكثر تأثيرًا من التعهد الشفوي. 6 - إجراء مسح :- إجراء مُقابلات مع عينة من زبائنك المُحتملين حول عاداتهم. تأكد من أن العينة التي تختارها تُمثل زبائنك المُحتملين.